怎么推销分期
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发布时间：2025-01-05 14:30:39
推销分期付款的话术可以根据不同的情景和客户需求进行定制。以下是一些有效的推销话术和策略：
强调分期的灵活性
“广汽汇理的产品，贷款期限和月还款额都是可变的。我们的产品更贴近您的实际情况，非常的灵活!你可以按自己的情况对贷款进行调整。”
利用客户的经济情况
“如果您需要资金进行投资，例如孩子正式上学或年末分红，资金相对充裕，分期付款可以帮助您更好地管理资金流。”
消除客户的顾虑
“有些客户觉得办理分期付款有碍面子，但实际上，用厂家的钱搞投资几年下来的盈利等于这辆车如‘捡来的一样’。您说划算吗？”
提供具体的财务计算
“例如，买个二十万左右的车，首付30%不算利息，您只需多花三千元左右（4S店收取的手续费）。”
强调分期付款的优势
“账单分期不收取利息，只收取手续费，所以免息是账单分期的一个卖点。”
“申请账单分期后，当期的账单就不需要还款了，可以缓解持卡人的还款压力。”
“账单分期可以增加你对银行的贡献度，有利于提升你的信用卡额度。”
根据客户类型进行个性化推销
有近期换车计划的客户：
“汽车不是一个升值产品，而您手中的现金可以留着做其他能够升值的投资，如购买房产、申购基金、购买股票等。这些投资回报率要比付出的贷款利率高，长远角度看对客户是划算的。”
对月供有异议的客户：
“钱是越来越不值钱的，现在每个月1000元的月供，贷款为3年的话，2年后的月供还是1000元，但2年后的1000元由于通货膨胀的关系，根本就不值1000元。相对来讲，你所支付的月供是越来越少的。”
中年客户：
“上有老下有少，生活压力较大，手中要有一些现金用于日常的支配，比如教育、培训、结婚、医疗等方面，以备不时之需。”
简化分期手续
“您只需要提交一份申请就可以了，十分的方便。”
了解市场需求和目标客户群体
“我们需要了解目标客户群体的账单特点和需求，以便针对他们的费率需求量身定制营销策略。”
通过以上话术和策略，可以有效地推销分期付款，满足不同客户的需求，并消除他们的顾虑。
