房地产销售怎么提成

房地产销售的提成方式主要可以分为以下几种：

固定比例提成

这是最常见的提成方式之一，即销售人员按照销售额的一定比例获得提成。例如，如果提成比例为2%，那么销售人员每卖出100万元的房产，就能获得2万元的提成。这种方式简单明了，易于计算，但可能无法充分激励销售人员追求更高的销售业绩。

阶梯式提成

在这种方式下，提成比例会随着销售额的增加而逐步提高。例如，销售额在100万元以下时，提成比例为1%；销售额在100万元至200万元之间时，提成比例为2%；销售额超过200万元时，提成比例为3%。这种方式能够更好地激励销售人员追求更高的销售目标，但也可能导致销售人员过于关注高利润项目而忽视其他业务。

混合提成

这种方式结合了固定比例提成和阶梯式提成的特点，既有一定的固定比例，又有随着销售额增加而提高的提成比例。例如，基础提成比例为1%，销售额每增加100万元，提成比例增加0.5%。这种方式能够平衡激励和公平性，但计算和实施相对复杂。

任务提成

有些公司会设定销售任务，销售人员完成一定的销售任务后可以获得相应的提成。例如，每月销售任务为100万元，完成任务的提成比例为一定比例，未完成任务则只发放底薪。

综合提成

有些公司会将底薪、提成、奖金和年终奖等多种激励方式结合起来，以全面激励销售人员。提成比例会根据销售人员的销售业绩和完成任务的实际情况进行调整。

具体提成比例

新房销售：

提成比例通常在0.3%-0.5%左右。

别墅和商铺的提成比例更高，一般达到千分之八到十。

二手房销售：

提成比例通常在15%-45%左右，一些大型连锁中介可能在30%-70%左右。

具体提成比例还会根据房屋的成交价格和销售人员的销售能力有所调整。

提成发放规定

提成通常在客户全额付清房款或按揭回款后确认，按照销售额的一定比例提取。

有些公司会设定提成的发放条件，例如付款比例达到一定比例后才确认销售业绩和发放提成。

建议

了解公司政策：不同的公司有不同的提成政策和标准，销售人员应详细了解并遵守公司规定。

沟通与协商：如果对提成政策有疑问或需要调整，建议与上级或公司相关部门进行充分沟通和协商。

综合激励：除了提成外，还可以考虑结合其他激励方式，如奖金、晋升机会等，以全面激励销售人员的积极性。